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【立賢服飾董事長 樓賢林】

坐落在襯衫之鄉浙江義烏的立賢服飾，用生產、銷售高端襯衫的打法，僅用2年不到的時間便在襯衫之鄉義烏異軍突起。

成為襯衫界新秀的他，出道便交友不斷，好評如潮。木秀于林的立賢服飾，是如何做到群風和之的？這一切都要從老板樓賢林先生說起~

---以下內容為OUE職業裝團服展獨家專訪

01

愛不需要理由，穿襯衫亦是

“我喜歡穿襯衫，一年四季都要穿！”在采訪時問及為什么選擇做襯衫品類時，樓賢林先生由心的答道。

聽到這兒，大家腦海中仿佛自然而然就產生了一個“哦~原來這是一個襯衫愛好者，把喜歡做成事業的企業家故事”。然而，和樓賢林先生的一番暢談下才發現，他對襯衫不僅是喜歡，冥冥之中產生的機緣久到讓人感嘆。

因生在襯衫之鄉義烏蘇溪，樓先生在少年時期，便開始在本地的襯衫廠打工。十八九歲的他，剛從學校畢業、一臉稚嫩，但在車間工作時卻神情專注，非常認真。那幾年里，他將制作襯衫的每一道工序都銘記于心，了如指掌。在此同時也攢下了一點積蓄。

1996年，成家的樓先生和妻子一起舉家遷至東北，開啟了第一份事業。來自襯衫之鄉，有天然優勢的他，銷售襯衫成為了他的事業首選。他在東北租下了一間店鋪，選擇從家鄉進貨。

雖然店鋪面積不大，但憑著自己的喜歡和了解，從家鄉選訂的襯衫品類深受東北當地人的喜歡，樓先生說，“那個時候，在東北市場有200多家賣襯衫的，我的店名氣可是數一數二的。”

02

心中的種子，遇水發芽了

2006年，樓先生攢下了事業的第一桶金后，回到家鄉開啟了和襯衫毫無關聯的第二份事業，并且一做就又是十幾年。

聽到這兒，我們都以為樓先生已經和襯衫不會產生什么瓜葛了，然而樓先生卻又重復說了一句“我喜歡穿襯衫吶。”原來，即使短暫的告別了這份事業，因為愛好，襯衫也以生活必需品的方式一直伴隨著他。

2018年，定制店火了起來，對于購買了十幾年千元襯衫的樓先生來說，是一個難得的好消息。因為彼時的襯衫種類不僅款式較單一，品質也普通，穿來穿去，早已買不到合乎心意的襯衫了。

通過朋友的介紹，第一次觸摸到免燙的成衣襯衫時，樓先生很是驚喜，一次定做了四件！收到的成品，質感和觸感讓樓先生出乎意料。

襯衫穿在身上，仿佛雨水般一滴一滴的滴在心里的種子上，想要自己建廠做高品質襯衫的想法霎時間生根發芽。

03

幸運加持，花開半夏時

想做那就立馬去做！2018年10月8號，樓先生開始著手訂機器找工人，第一次幸運從天而降。剛想要在廣東尋找有管理經驗、技術好、最好是給品牌做襯衫的廠長和工人，訂機器的廠家朋友就推薦了一位，兩人一拍即合，達成合作。

樓先生帶領著新任廠長，完成了工廠的建設，新廠長帶著廣東的工人團隊一起組成了一條完整的生產線；2019年，浙江立賢服飾有限公司正式成立了。

04

定位高端產品，堅持養肥‘草’

因為本身喜歡穿高品質的襯衫，樓老板將公司產品定位成為高端商務襯衫和高端商務休閑襯衫兩個系列。

高端襯衫對面料的材質及花型、制作工藝要求甚是嚴格。為了采購到讓自己滿意的面料材質及花型，樓老板遍尋各種面料公司，最終和魯泰集團達成合作，每年從其公司采購數噸高級面料用以制作高品質襯衫。

原料滿足要求后，工藝也必須達到高品質。為此，樓老板對車間工人有很多高要求。例如，制作襯衫時必須“還原”，他說，“因為襯衫不同部位裁剪使用的面料大小長短不一，市面上的襯衫許多是格不對格的，但立賢服飾的襯衫必須是對格、對條的。”

在這個工藝要求下，面料的損耗會多出很多，但樓老板堅持，立賢襯衫客戶定位就是高端商務人士，產品必須高標準高品質！

【立賢襯衫：肩與袖條對條還原展示】

有人問；“你不擔心沒有客戶嗎？”樓老板很氣定神閑的說道，“我是養草的人，我們不能去追馬，馬跑了你始終追不上，把草養養肥了，馬自然就回來了。”我想，這也就是樓老板一直堅持的“首先要把產品做精做強做好，要讓別人認同立賢襯衫，口碑做好了，客戶就會自動找上門。”

在樓老板的帶領下，立賢服飾生產的襯衫不僅品質高級、花型也豐富多彩，種類多達幾百款，能夠充分滿足各類高端職場人士的需求。

樓老板透露，公司目前商務休閑襯衫銷售最好，商務休閑襯衫最大的特點就是，款式是正裝的款， 但面料上的花型又給人一種休閑的感覺，廣受職場人士的喜歡。

05

服務200%，口碑上漲躥高

樓老板說，“立賢兩大宗旨，一是把產品做好 ，二是把服務做好。”

立賢產品銷售模式：現貨+訂單，服務客群主要劃分為線下專賣店和線上平臺的高端服裝品牌。

現貨襯衫系列：一件起售，減輕了客戶的庫存壓力；訂單系列：生產模式來料加工、包工包料均可，訂單周期15-20天，一人一碼，如果需要返廠修改尺寸，立賢也都一應俱包。

說到服務，樓總打趣道：“客戶對的是對的，客戶錯的也是對的；如果遇到不講道理的，這次先把服務做好，下次如果再不講道理就不合作了，當然這一切都要在原則范圍內，做生意一定要有底線的。”

2019年5月，一個偶然的機會，一位品牌跟單人來到義烏蘇溪尋找襯衫工廠合作。

偶然路過店鋪，被店鋪精美的陳列吸引了進來，仔細看了看、摸了摸襯衫，發現襯衫對格對條，不論從面料的質感還是制作工藝都不錯，接著便產生了以下對話：

品牌跟單人：“你是工廠還是專賣店？這里的襯衫是你做的？”

樓老板：“我這是工廠，掛著的襯衫都是我自己做的。”

品牌跟單人：“你帶我去看下生產車間，我不相信你能做這么好的襯衫。”

樓老板：“就在樓上，走，我帶你去看看。”

樓老板帶著品牌跟單人逛了一圈生產車間后，品牌跟單人對樓老板的信任多了一半。

品牌跟單人說：“我給你一個單試一下，確定下能不能達到品質要求。”

樓老板很自信的回：“達不到你的要求，我倒貼錢給你。”

最后品牌跟單人發了一個單子過來，那么結果如何呢？樓老板輕描淡寫的說，“后來19年整個下半年的單子都被他承包了！”

漸漸地，客戶之間口口相傳，“立賢服飾”的口碑日益上漲，慕名而來的客戶越來越多，同行之間對立賢服飾也愈加認可推薦。

06

緣OUE，源自江浙滬

樓老板和OUE展的緣分也是妙不可言，他說，“2018年我剛有建廠的想法時，就打算去看看相關的服裝展會，很多同鄉老板都有去OUE職業裝·團服展參展，我也一起去瞧了瞧。”

參觀完展會，樓老板立馬著手建立公司生產高品質襯衫，2020年就以參展商的身份參加OUE展會了。他說，“我當時參展就一個目的：讓這個行業的需要、在尋找高品質襯衫的那一批客群知道浙江義烏有個‘立賢服飾’在做‘高品質襯衫’。”

參展效果是怎么樣的呢？樓老板說，“我自己真的從來沒出門去找過一個客戶，除了展會推廣的，所以說還是要感謝你們OUE展。”

據了解，立賢服飾客戶群體主要集中在江浙滬、廣東、深圳等地區，未來想對立賢有更深入了解的企業，歡迎大家蒞臨OUE職業裝·團服展現場參觀，立賢服飾&OUE，一直在一起！

當然啦，如果想馬上與立賢建立聯系，請聯系OUE組委會，我們會幫您一鍵對接“立賢服飾”哦！

LAST

陽光下，必將一路繁花

采訪到最后，提起了對未來的期許，樓先生說：“不與別人比肩，永遠和自己比；只要通過努力，不斷的去爭取去創新，在不久的將來別人有的你也會有的，我始終相信這一句話。”

FUTURE BLESSINGS

有人說，將愛好變成工作是幸運的

而在我看來，愛好延展成工作

需要承受更多的痛苦和矛盾都不計其數

要時刻警惕，要用專業、理性的態度

去克服它、擊敗它

而最值得我們敬佩的是

將愛好發展成了事業

樓賢林先生便是！

從見面到采訪結束近2個小時

樓賢林先生給我的感覺

始終是“陽光”，溫暖且向上！

一個如此優秀的人

未來也必將是繁花簇擁！

10月9-11日 杭州國際博覽中心

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