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如何做到國貨能持從一時(shí)之紅變“長紅”

【OUE職業(yè)裝·團(tuán)服展】身穿老干媽衛(wèi)衣、腳踏李寧運(yùn)動(dòng)鞋、嘴涂故宮紅唇膏……新一代年輕人正以穿國貨、用國貨、吃國貨定義著時(shí)尚，追逐著新潮，推動(dòng)著“國潮”熱滾滾而來。這是一場(chǎng)“一時(shí)而紅”的潮流盛宴，還是國貨能夠乘勢(shì)而上的發(fā)展契機(jī)？記者深入采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，國貨正在中國消費(fèi)升級(jí)的助力下，向著“世界精品”迎頭趕上，不僅成為我國消費(fèi)者眼中的熱銷產(chǎn)品，也讓世界看到了國貨新力量。

　　身穿老干媽衛(wèi)衣、腳踏李寧運(yùn)動(dòng)鞋、嘴涂故宮紅唇膏……新一代年輕人正以穿國貨、用國貨、吃國貨定義著時(shí)尚，追逐著新潮，推動(dòng)著“國潮”熱滾滾而來。

　　借著這波“國潮”熱，在消費(fèi)市場(chǎng)中幾經(jīng)沉浮的國貨火了一把。老字號(hào)推陳出新、煥發(fā)第二春，新品牌標(biāo)新立異、后來者居上，一個(gè)個(gè)國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，迎來空前爆發(fā)期。

　　然而，潮流總是一波波更替，時(shí)尚總是一代代變遷，很多潮極一時(shí)的品牌也有被拍在沙灘上的前例。如何抓住“國潮”機(jī)遇，順勢(shì)而上，在下一波消費(fèi)潮流涌來時(shí)依然乘風(fēng)破浪、“永”立潮頭？這正是當(dāng)下新老國產(chǎn)品牌不斷追尋的答案。

　　不能被一個(gè)“老”字困住了

　　聞名遐邇的蘇州園林形象被刻畫進(jìn)糕團(tuán)點(diǎn)心，紅樓夢(mèng)、乾隆探店等江南文化系列主題故事均可尋見——走進(jìn)蘇州觀前街稻香村首家體驗(yàn)店，“前店后廠”式的現(xiàn)烤裸賣區(qū)、手作區(qū)、茶飲休閑區(qū)與文化體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，人來人往，姑蘇糕點(diǎn)吃局琳瑯滿目，仿佛置身古今交融的蘇州精致生活現(xiàn)代秀場(chǎng)，吸引眾多消費(fèi)者爭相“打卡”，體驗(yàn)品嘗。

　　“給大家看一下這套‘寶玉餅’禮盒，每個(gè)都是獨(dú)立包裝，美味又精致。”店鋪二樓，工作人員正忙著直播帶貨。去年以來，歷經(jīng)與頭部主播合作到自建直播團(tuán)隊(duì)、開發(fā)微信小程序商城、嘗試社群營銷等一系列嘗試，蘇州稻香村憑著靈敏的市場(chǎng)嗅覺，緊抓電商直播風(fēng)口，打出線上營銷組合拳——2020年，電商銷售額增長30%，成功彌補(bǔ)了疫情期間線下銷售的不足。

　　同時(shí)，他們還開發(fā)出體現(xiàn)糕點(diǎn)制作技藝傳承寓意的自有IP——“六代把作”，并與王者榮耀、功夫熊貓等知名品牌進(jìn)行IP跨界聯(lián)名……作為一家走過248年歷史，于2006年被商務(wù)部首批認(rèn)定為中華老字號(hào)的企業(yè)，稻香村為何這么“拼”？

　　在稻香村集團(tuán)總裁周廣軍看來，“‘老字號(hào)’并非指老的傳統(tǒng)或觀念，而是一種責(zé)任，倒逼著我們走出舒適區(qū)，始終保持創(chuàng)新基因”。

　　“一提到國外品牌，人們會(huì)想起寶馬、奔馳等百年品牌。然而，市場(chǎng)并非把它們看作‘老’品牌，恰恰相反，會(huì)覺得是時(shí)尚、潮流的代表。它們擅長用貼近時(shí)代的語言、包裝和產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通。”周廣軍坦言，進(jìn)入21世紀(jì)后，國內(nèi)的老字號(hào)企業(yè)在市場(chǎng)競爭中受到了各種新興經(jīng)濟(jì)體的沖擊，給消費(fèi)者留下了思想保守、產(chǎn)品單一、不貼合潮流風(fēng)尚等固有印象，“老字號(hào)是時(shí)代品牌，我們應(yīng)該屹立于時(shí)代潮頭，引領(lǐng)時(shí)代，而不是倚老賣老，懷念從前”。

　　另一家選擇對(duì)“倚老賣老”說不的老字號(hào)，是全聚德。2017年至2019年，全聚德的營業(yè)收入不斷下降。全聚德集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理周延龍還向記者分享了兩組數(shù)據(jù)：全聚德的主力消費(fèi)者年齡段比主要競爭對(duì)手大8至10歲；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的年齡也普遍比對(duì)手大10歲左右。“全聚德不能被一個(gè)‘老’字困住了！中華老字號(hào)具備文化積淀、產(chǎn)品和服務(wù)傳統(tǒng)技藝的天然優(yōu)勢(shì)，在如今‘國潮’新勢(shì)力帶動(dòng)下，老字號(hào)企業(yè)也迎來品牌新生的發(fā)展機(jī)遇，有望重獲年輕人追捧。”周延龍說。

　　推出全新“萌寶鴨”IP形象、打造北京餐飲老字號(hào)首家光影主題餐廳、用短視頻方式通過眾多平臺(tái)推介全聚德二十四節(jié)氣菜品……通過多路徑精心布局，全聚德也“潮”了起來。不過，周延龍認(rèn)為，對(duì)老字號(hào)而言，趕上“國潮”不僅是改變一款產(chǎn)品外包裝，或是簡單地搭上傳統(tǒng)文化元素營銷，而是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品歷史與品牌文化價(jià)值的傳遞。未來，全聚德將重點(diǎn)打造產(chǎn)品+服務(wù)+場(chǎng)景新格局，聚焦老字號(hào)精品門店升級(jí)，擁抱新零售、新媒體，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率，以文化賦能品牌可持續(xù)發(fā)展。

　　大街小巷吹起“國潮”風(fēng)，越來越多年輕人向傳統(tǒng)文化投以好奇又炙熱的目光。然而，他們的關(guān)注點(diǎn)絕不在于陳舊古老的圖案或物件，而是經(jīng)過時(shí)代審美改良創(chuàng)新之后的“中國元素”。這也是特步電商總經(jīng)理沈華東眼中的國貨制勝法寶。

　　“國外品牌對(duì)中國消費(fèi)者的理解、投入與關(guān)注度均不及本土品牌。我們的競爭力在哪里？就是找出自身獨(dú)特之處，基于中國文化打造出來的‘潮’。”沈華東向記者舉例道，特步所用色卡均為基于國人審美、源于傳統(tǒng)文化的“中國風(fēng)色卡”；針對(duì)國人腳型普遍偏寬、偏扁等特點(diǎn)，特步堅(jiān)持根據(jù)亞洲人體型設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者穿著更舒適。

　　“去年以來，特步的年輕消費(fèi)群體占比明顯加大，他們并不盲目追求大牌，而是真的熱愛中華文化。在研發(fā)投入上，我們還得不斷加強(qiáng)對(duì)中華文化、傳統(tǒng)審美的深入理解與融合。”沈華東告訴記者，特步將持續(xù)專注年輕化的潮流時(shí)尚，加強(qiáng)與年輕人聯(lián)系緊密的賽事、活動(dòng)及組織合作，并對(duì)中國文化研究與元素設(shè)計(jì)進(jìn)行深度挖掘，努力與全社會(huì)一起做大做強(qiáng)中國品牌文化，講好特步獨(dú)有的“國潮”故事。

　　從一時(shí)之紅變“長紅”

　　站在“國潮”風(fēng)口，老字號(hào)推陳出新，新品牌也順勢(shì)起飛、百花競放。

　　新品牌新在哪里？新在個(gè)性化的設(shè)計(jì)、多元化的產(chǎn)品、洞悉人心的營銷。與早年間把“國潮”LOGO簡單粗暴地印在產(chǎn)品上相比，如今，國潮新品牌更加巧妙地尋找產(chǎn)品與中國元素的契合點(diǎn)，祥云、仙鶴、雕刻……這些從前與時(shí)尚完全搭不上邊的元素，出現(xiàn)在各類商品中，引領(lǐng)潮流風(fēng)氣之先。

　　這在國產(chǎn)美妝品牌上，表現(xiàn)得尤為突出。“粉黛高原”“赤彤丹霞”的國家地理系列眼影，活靈活現(xiàn)的動(dòng)物系列眼影……近年來，“完美日記”每推出一款產(chǎn)品，幾乎都能成為當(dāng)時(shí)美妝市場(chǎng)的爆款。

　　爆款的出現(xiàn)看似不經(jīng)意，其實(shí)并非偶然。完美日記有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，敏銳洞察當(dāng)下消費(fèi)者的審美趣味，圍繞需求創(chuàng)新供給，是完美日記變“潮”變“火”的關(guān)鍵一點(diǎn)。

　　“每位消費(fèi)者都可能是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。”上述負(fù)責(zé)人介紹，他們堅(jiān)持從用戶出發(fā)，采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的直面消費(fèi)者模式，通過各種社交渠道直接與消費(fèi)者溝通，努力將每位用戶的需求、習(xí)慣、喜好轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品。僅一款羽毛粉餅，前后就經(jīng)過300多名消費(fèi)者參與測(cè)試，歷經(jīng)多次會(huì)議和上百個(gè)日夜才得以推出。這種量身定制式的生產(chǎn)模式，受到眾多年輕消費(fèi)者青睞。天貓一項(xiàng)調(diào)查顯示，完美日記已躋身最受“00后”喜愛的國貨品牌第二名。在今年的618大促中，完美日記銷量位居京東自營國貨彩妝與唯品會(huì)彩妝首位。

　　國產(chǎn)美妝強(qiáng)勢(shì)崛起，推動(dòng)國產(chǎn)化妝品行業(yè)生產(chǎn)研發(fā)能力、供應(yīng)鏈整合能力、品牌打造力不斷完善提升，一些“國潮”也得以從“網(wǎng)紅”真正走向“品牌”，開始了形象探索與品牌構(gòu)建。

　　“有人說花西子是網(wǎng)紅品牌，但我們不太喜歡這樣的標(biāo)簽。”花西子聯(lián)合創(chuàng)始人飛慢坦言，花西子并不簡單地把自己定義為“國潮品牌”，而是以打造東方彩妝體系為終極理想，“國產(chǎn)彩妝品牌曾經(jīng)被碾壓，是大家普遍認(rèn)為其單一沒特色，廉價(jià)不高端，傷膚不健康”。為解決國人化妝痛點(diǎn)，花西子決定從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)著手，深度挖掘中國傳統(tǒng)文化和東方美學(xué)，賦傳統(tǒng)以時(shí)尚，賦時(shí)尚以古典。

　　產(chǎn)品打磨的過程是艱難的。“難在需要推動(dòng)供應(yīng)鏈的工藝創(chuàng)新。”飛慢向記者舉例，把陶瓷工藝應(yīng)用于口紅，花西子是第一家，最初沒有現(xiàn)成的工藝。花西子歷時(shí)2年研發(fā)，終于推動(dòng)相關(guān)技術(shù)的誕生和發(fā)展。去年，這款陶瓷口紅成功上市，膏體采用微浮雕工藝，白釉外觀純凈瑩潤，面市即受到消費(fèi)者追捧。

　　“今天我們的研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品原料配方以及所采用的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不僅在國內(nèi)領(lǐng)先，甚至比大多數(shù)國際品牌水平更高。”飛慢堅(jiān)信，在“90后”“00后”愈發(fā)傾向于以產(chǎn)品論品牌的當(dāng)下，國產(chǎn)品牌發(fā)展正當(dāng)其時(shí)。

　　當(dāng)然，好的產(chǎn)品還要有好的自我推薦。與傳統(tǒng)品牌“填鴨式”傳播不同，新品牌更注重社交營銷，以口碑傳播、體驗(yàn)式消費(fèi)等方式走進(jìn)消費(fèi)者視線。

　　有的企業(yè)選擇從源頭做起。只要你是乳業(yè)品牌“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的會(huì)員，每月26日就可到公司參觀，與產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員一起探討對(duì)產(chǎn)品的看法和需求，或者受邀前往牧場(chǎng)溯源，近距離考察這家企業(yè)是如何養(yǎng)牛的。

　　2016年成立的“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”，立志于為國人生產(chǎn)“一杯好牛奶”，并走出一條“先建牧場(chǎng)，后建品牌”的發(fā)展之路。該公司CEO孫仕軍告訴記者，他們將抖音、小紅書作為營銷主陣地，定期組織牧場(chǎng)直播，推出“云牧場(chǎng)”小游戲等。憑借與消費(fèi)者深度聯(lián)結(jié)，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”迅速成長為乳企新貴。今年5月，其天貓旗艦店粉絲數(shù)突破1000萬，成為天貓大食品類目中第四家粉絲破千萬的品牌。

　　新的設(shè)計(jì)、新的營銷渠道、新的消費(fèi)形態(tài)帶來蓬勃的流量紅利，讓諸多新品牌短短幾年間就完成了令人嘆為觀止的價(jià)值增長。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朝飛沖天、夕則亡矣的網(wǎng)紅品牌屢見不鮮。新品牌如何乘著這股“國潮風(fēng)”，順勢(shì)而上，從一時(shí)之紅變“長紅”？

　　一些品牌在摸索著自己的答案。“新國貨品牌如果要長遠(yuǎn)發(fā)展，品質(zhì)與口碑是關(guān)鍵，因此需要有長期主義的眼光。”孫仕軍說，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”將始終把好品質(zhì)這條生命線，持續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈布局與數(shù)智化升級(jí)方面加大投入，不斷完善品質(zhì)管理，力爭憑借過硬的產(chǎn)品打造核心競爭力，以質(zhì)量與口碑贏得長遠(yuǎn)。

　　中國品牌越來越興盛

　　李寧登上紐約時(shí)裝周、故宮文創(chuàng)橫空出世、天貓聯(lián)合眾多傳統(tǒng)國貨品牌走紅……從“國貨”到“國潮”，“Made In China”正在撕掉“劣質(zhì)”“廉價(jià)”等固有標(biāo)簽，逐步樹立起中國品牌的影響力。根據(jù)《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告，近5年，中國品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，是海外品牌的3倍。

　　國民消費(fèi)能力提高是“國潮”興起的重要原因。聯(lián)合國世界品牌發(fā)展委員會(huì)執(zhí)行副主席兼亞洲工作委員會(huì)主席王善合表示，近年來，我國經(jīng)濟(jì)總量不斷跨越新的關(guān)口，2018年越過90萬億元，2021年超越100萬億元，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中等收入群體的持續(xù)擴(kuò)大，讓“國潮”迎來發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

　　“‘國潮’興起是中國現(xiàn)代化進(jìn)程中，文化自信在商業(yè)端的自然流露。”品牌聯(lián)盟商學(xué)院院長王永說，從某種意義上看，“國潮”就是一場(chǎng)傳統(tǒng)文化的“再流行”，這是中華民族自我認(rèn)同與自我肯定需求不斷擴(kuò)大的自然體現(xiàn)。

　　反過來看，“國潮”的興起也倒逼著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供思路。一系列新理念、新技術(shù)、新模式正催生新產(chǎn)品、新潮流、新產(chǎn)業(yè)鏈，一批批傳統(tǒng)品牌搭上轉(zhuǎn)型的順風(fēng)車，一批批新銳品牌橫空出世。

　　“如今‘國潮’已進(jìn)入3.0時(shí)代，內(nèi)涵再次擴(kuò)大，文化和情感附加值進(jìn)一步突出。”王善合表示，在消費(fèi)端，國民對(duì)于這類“新國貨”的消費(fèi)習(xí)慣逐步形成；在供給端，中國品牌正經(jīng)歷著集體品類創(chuàng)新、產(chǎn)品出新和品牌革新，在市場(chǎng)中從“小眾”潮流變成集體潮流。

　　但與此同時(shí)，火爆的“國潮熱”背后也有一些隱憂：過度營銷下，一些品牌營銷費(fèi)用居高不下，研發(fā)投入明顯不足；部分品牌運(yùn)營存在“三分鐘熱度”，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和售后服務(wù)難以堅(jiān)持；有的品牌仍以低價(jià)作為占領(lǐng)市場(chǎng)的主要手段，質(zhì)量和口碑卻不盡如人意，甚至個(gè)別品牌把“國潮”當(dāng)噱頭，實(shí)則用來投機(jī)炒作……

　　如何借著“國潮”的東風(fēng)，將專業(yè)品牌、本土文化、周期性潮流三者完美融合，在俘獲國內(nèi)消費(fèi)者的同時(shí)，也能贏得海外的贊譽(yù)，從而持續(xù)“潮”下去？這對(duì)于老字號(hào)和新品牌來說，都是未來應(yīng)該思考的問題。

　　“對(duì)企業(yè)而言，要進(jìn)一步提升品牌競爭力，一方面要久久為功、大練內(nèi)功，只有自身的產(chǎn)品和服務(wù)過硬，才會(huì)贏得市場(chǎng)尊重；另一方面要講好中國故事，不僅品牌的品質(zhì)、科技實(shí)力、研發(fā)實(shí)力等硬實(shí)力要強(qiáng)，品牌的人文魅力等軟實(shí)力也要強(qiáng)。”王永說，不要以為只有中國人才能玩“國潮”，外國人一樣可以玩“國潮”，事實(shí)證明玩得還很不錯(cuò)，比如美國好萊塢就拍出了融合中國傳統(tǒng)文化的《功夫熊貓》。“因此，‘國潮’應(yīng)該是真正中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的振興。我們具備先天優(yōu)勢(shì)，但也要更加努力去學(xué)習(xí)融會(huì)貫通，要有國際視野，如此才能更全面理解喜愛我們的文化。”

　　在周廣軍看來，國潮的本質(zhì)在于產(chǎn)品本身。“‘國潮’不是一時(shí)追趕潮流，不能以文創(chuàng)的名義做超出產(chǎn)品本身價(jià)值的東西，要真正做出引領(lǐng)審美且性價(jià)比高的產(chǎn)品，最終獲得消費(fèi)者文化和審美層面的雙重認(rèn)同，獲得市場(chǎng)的持續(xù)青睞。”

　　或許，真正的“國潮”還只是剛開始。“全球流行市場(chǎng)上，目前還沒有真正的‘中國風(fēng)’。”沈華東認(rèn)為，“中國風(fēng)”應(yīng)該是代表了中國五千年歷史與民族性格的一種審美體系。這種審美要滲入產(chǎn)品顏色、材質(zhì)選擇與故事講述等方方面面，“目前中國品牌還在摸索、嘗試階段，相信未來有一天，具有統(tǒng)一審美共識(shí)的、得到國際社會(huì)公認(rèn)的‘中國風(fēng)’一定會(huì)出現(xiàn)，中國品牌會(huì)越來越興盛”。【OUE職業(yè)裝·團(tuán)服展】

來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

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